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本の状態の目安
 

A : 美品、綺麗な状態のもの         B : 一般的な古本              C : 使用感や傷はあるが読めるもの

カテゴリー

商品番号:
タイトル:
ビジネス
1040188

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

値段  :
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定価  :
状態  :
備考  :
3.00
フラン
佐藤昌弘
日本実業出版社
1,300円
A-B
本書に提示される4つのステップは、お客を契約まで導くためのトークのプロセスである。ねらいはいかにお客の「本音」を引き出すかで、その仕掛けとなるトークに秘められた心理的テクニックは興味深い。細部の言い回しには好みもあろうが、全体の流れは参考になるはず。提案型や交渉型のセールスにはとくに役立つだろう。 また、ステップの前段で示す「4つのパーソナリティ」の知識や人間関係を築く方法なども、覚えておけば重宝するはずだ。認知心理学やセラピーなどに通じる著者であるが、その知見を、相手を惑わして売りつけるためではなく、顧客満足のための交渉ノウハウとして用いている点には好感がもてる。
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